“索尼”得益于“带头牛”

日本索尼公司的彩色电视机已享誉全球。但70年代中期在美国它还是一种名不见经传、受人歧视的“杂牌货”。而最后令它起死回生的是公司总裁卯木肇从牛身上悟出的一条推销绝招。

一天，卯木肇偶然经过一处牧场。当时夕阳西下，百鸟归林，一位稚气的牧童牵着一头雄壮的大公牛走进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛，叮当叮当地响着，一大群牛跟在这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而入。卯木肇先生看着看着，忽然大叫一声“有了”。原来卯木肇先生触景生情，灵感突发，悟出一种推销索尼彩电的办法来:眼前这一群庞然大物规规矩矩地被一个牧童驯服，是因为牧童牵着一只“带头牛”。索尼彩电要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快会打开销路吗?

经过研究，卯木肇先生选定当地最大的电器销售店马希利尔公司作为主攻对象，终于挤进了芝加哥市，我到了自己的“带头牛”商店。当时正值12月初，是美国市场家用电器销售旺季，经过一个圣诞节，一月之内竟卖出700余台。

有马希利尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地区100多家商店在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达到30%，在美国其他城市的销售局面也打开了。

(赖秀红摘自《南方日报》)