跨越时空的商界牌坊

骆爽

A：一半是人才，一半是人渣

○三百纹银铺开“前程”

○“亏本”也要做生意

○高帽不离手，马屁不离口

○花花轿子人抬人

胡雪岩，这个清未暴发的红顶商人，正日渐成为我们时代一些商家的偶像与牌坊，“经商要学胡雪岩”一句流行语，活脱脱地勾画出商界急于脱贫致富、不择手段的嘴脸。

我们今天之所以能这样熟谙胡雪岩，要归功于台湾作家高阳先生的生花妙笔。他的《胡雪岩全传》向我们展示了东方专制主义下官商勾结、暴起暴富的风俗画卷。经由高阳先生之手，将胡雪岩的精明手段、工于心计、巧于钻营生涯再现出来，虽然与历史真实差距如何不得而知，但胡雪岩由一钱庄学徒、市井布衣而跻身于江浙大贾、红顶商人的暴发经历，不能不让“做官发财”哲学门徒、凡夫俗子们悸然心动。

我读胡雪岩，怜其才，惊其识，鄙其行，恶其志。我以为，对胡雪岩及其现象乍道德上的批判是最容易，最讨巧，却是最没有意义的。对胡雪岩现象必须作历史的、理性的批判，方能正视胡雪岩悲剧根源究竟何在，全面、公正地评价高阳先生笔下的胡雪岩其人，以及“经商要学胡雪岩”之谚后面隐藏的世纪末禅机！

胡雪岩是旷世之才，商界枭雄，其纵横捭阖的手段，慧眼识才的能力，不计小怨的宽阔胸怀，足见此人智商（IQ）和情商（EQ）均是处于高位，如果胡雪岩是处在开放社会，公平竞争的法规健全，个人权利受到保障，则胡雪岩也必将出人头地，飞黄腾达。

胡雪岩的才，首先体现在他识人和用人两方面。他知道人才的宝贵意义远胜于区区金银财物。从他出手三百两纹银接济穷途潦倒的王有龄时开始，为自己铺开了锦绣前程。他求贤若渴，唯才是交，用人所长。比方说，他在筹办自己的阜康钱庄时，不惜重金聘请大源钱庄的人才刘庆生。刘庆生，区区伙计也，大源每个月才给四两银子的月薪，可胡雪岩一旦考察确定刘庆生是钱庄出色人才时，就拿出二百两银子做年薪，提拔刘为阜康钱庄的“档手”（钱庄主管），其“不拘一格降人才”的魄力，挖角聘人的手段，恐怕是现代公司也应借鉴的。另一件小事，也能说明胡雪岩知人善用。杭州城为太平军破，清军旋即攻复，饿殍遍野，乱世之中，居然有更夫自觉恪尽职守，胡雪岩要用此更夫，人问他，一个六十岁的老头能做甚？胡雪岩答：像这样忠于职守的人最适合于看库房，守仓库。

胡雪岩的胆识，更是超越常人。他在东方专制主义官僚体系庇护下经商致富，常常要借助官方的力量。“生意越是难做，越是机会。”这是他用险出奇的生意经。他的魄力胆识均不落平庸；当大家都认为官票（清政府发行的一种有价证券）一定不值钱时，胡雪岩却认为：这话武断了些。“信用要靠大家维持。如果官票不是滥发、章程又完善，市面使用，并无不便，加上钱庄、票号支持，官票应可有稳定价值。否则，流弊不堪设想。”他要刘庆生研究官票信用不佳时，可能发生的毛病，如何避免，如何利用毛病来赚钱。胡雪岩的经商辩证法和大局观是令人惊叹的。“世上凡事有两面，这一面占了便宜，那一面就吃亏。做生意，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时买进占便宜，有时卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占便宜。……顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放远。……只要能帮官军打胜仗的生意，哪怕亏本也做。你要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。……这还有个不发达的？”

然而以上仅是胡雪岩的“精明面”，胡雪岩的阴暗面则与官僚专制体系互为因果，发扬得淋漓尽致。胡雪岩处世极为圆滑，高帽不离手，随时奉送；马屁不离口，随时拍上。揣摸人性弱点，投人所好，以金牛开路，银子作先锋，打通官府，然后用“公款”作资本，开钱庄，为自己致富。在这一过程中，胡雪岩的奸滑商人言行，又那么让人恶心。

B：经商不学胡雪岩？

○“皮条客”以色邀“友”

○“土鳖”的妻妾成群理想

○公款之妙：挪用与嫖娼

○批判胡雪岩从何下手

自王有龄官场发迹后，胡雪岩即大树底下好乘凉，为王有龄行贿铺路出谋

划策。一次漕运公务，即送二万两银子给浙江巡抚黄宗汉，藩司麟桂五千两，粮道三千两。清末官场，已是无官不贪的格局，“大官大贪，小官小贪”，粮道贪婪已至变态，此公每天临睡前，以数金叶子为快，否则忽忽如有所失，一夜不能安枕。身为一省“父母官”的黄宗汉更是暗示索贿一万两。在这样的专制体制下，“天大的事，地大的银子”“火到猪头烂，银到事好办”成为人们的必修功课。

胡雪岩开钱庄，打点官僚们的太太、小姐、少爷更有绝的，每人送上纹银二十两的存折，一来铺垫关系，二来吸引官资……总之，诸如此类手段，可见胡雪岩熟知“权钱合一、攻无不克”的妙法。

胡雪岩为了收买人心，不仅公款请人赌博、嫖娼，而且不惜重金赎妓，转手奉送高官……他常不惜充当于类似“皮条客”和媒婆的角色，如为王有龄置畹香姑娘于上海，为嵇鹤龄娶瑞香，功夫下在以色邀友上，手段趋于下三滥……他的智商和情商不能去发展产品，多半消磨在这些歪招上。在这么一个特定的环境中，当然是能转眼暴富的。

表面看来，胡雪岩活得潇洒，其实他活得很累。一句马屁措辞，他都得琢磨半天。而送礼艺术更是耗其心智。

胡雪岩的志向就是发财，发财之后置几亩田产，几房妻妾，肉欲人生，整个一“土鳖”“土财主”“暴发户”的理想，与人类进步无干，和行尸走肉无异。此又为志士仁人所不齿。

——那么，究竟是晚清的那个时代造就了胡雪岩，还是胡雪岩等造就了那个时代？

胡雪岩生活的时代，距英、美确立民主宪政体系已近百年。这百年来，英、美在政治上秉承洛克、孟德斯鸠的分权、制衡原则，在经济上推奉亚当·斯密的自由市场原则。在这一套民主、宪政、市场原则下，国家不仅不干预经济，反而保护商人，鼓励合法致富。胡雪岩在19世纪即有体会：“洋人做生意，官商一体，他们的官是保护商人的，有困难，官出来挡，有麻烦，官出来料理。他们的商人见了官，有什么话也可以实说。我们的情形就不同了，官不恤商艰，商人也从不敢期望官会替我们出面论斤争两。”

东方专制主义下的“官”，不仅不恤商艰，而且坚信“你就是个臭虫，也得挤出血来。”他上任时既非走正道，而又无舆论制衡和民意监督，他当然可以索贿受贿，肆无忌惮。在东方停滞、古老的时空下，有税款而无纳税人，有交捐税的臣民而无有票选权利的公民，所以公款之妙，就在于他可以挪用、挥霍、赌博、嫖娼嘛1黄宗汉之流也可能开口闭口、道貌岸然的“为圣朝效力”之大言，转身就可能用公款去“打炮”嘛！反正臣民们是无法制衡、监督他们的。

专制必然导致腐败。像黄宗汉等督抚要员，（上推君主，下至府县吏员）无不是集所有权力于一身。他们既是行政长官，还是财政长官、司法长官，单从道德上去呼唤他们廉洁，无异于缘木求鱼，而且在这权力绝对私有制的世袭王朝里，无官不贪更是无法避免。

胡雪岩就是这样的大环境下的怪胎。他的银弹虽然击倒了不少吏员，加速了一个专制政府的崩溃，但对于国家、人民而言，实在是双刃剑，因为他们耗尽了国家和纳税臣民的财富，中饱私囊以挥霍，从而使国家更加贫困化。从这个意义上而言，胡雪岩也是人渣。

站在世纪末，审视上世纪的红顶商人，我的结论是：由一个专制形态下的道德观、拜权主义的立场来批判胡雪岩的拜金主义和行贿，是无法完成使命的，只具喜剧和幽默效果。只有站在历史进步的角度，来抨击胡雪岩现象，才能正本清源。要知道，是黄宗汉代表的专制体系造就了胡雪岩，而非胡雪岩造就了前者。批胡雪岩现象而不批前者，则无异痴人说梦，至于由黄宗汉之流来批胡雪岩，则更是由娼妓来批卖笑的了。

胡雪岩本人，是一个悲剧时代的悲剧产儿。他身上的恶劣品质我们必须唾弃，但他的聪明才智（如用人爱才、讲信誉）则又值得我们反思。

从胡雪岩到清王朝，从清王朝到胡雪岩，在这“老大帝国，野蛮之乡”（清·茂苑惜秋生之语）里，居然绽放了这样奇艳的红罂粟，我只能说——

惜哉胡雪岩！哀哉老大帝国！