许宗林以胆识写神话

刘新平 苏国楷

许宗林，西安翠宝首饰集团公司总裁。他1988年创办西安翠宝公司，厂址就在市郊一处不起眼的民房里。如今这个企业的产品已远销越南、香港、美国、泰国、澳大利亚等地；年产值逾10亿元。旗下28层的达尔曼大厦是目前亚洲最大的珠宝首饰交易中心。

一块赌料摆在许宗林面前。

赌料表面呈毫不起眼的青褐色，形状也极不规整，只在稍稍平坦些的顶部开了一个火柴盒大小的天窗，露出青幽幽的翡翠绿。

那绿很诱人，卖主是个胖乎乎的中年人，张口就要12万，而且是一口价。他那副“买不买随你”的满不在乎的表情，多半缘于那诱人的绿。

许宗林盯着那绿看了半天。他很动心。那绿若是能向下延展开去，便是他所见过的上等翠了；即使绿只延伸到一半处，那他也是做了一笔天大的好买卖：他不仅能收回成本，而且还可以大有赚头。但是，他不敢贸然下买的决心。12万，几乎是他此次云南之行所带的全部资金了，也是他的希望之本。如果那绿只是浅浅的一层，只是造物主在一块寻常山石上面不经意涂抹的一笔，那他想在中国珠宝业独创一番局面的梦想就将成为昙花一现的泡影。成败系于一线，许宗林焉敢不慎之又慎？

未经琢磨的玉名为“璞玉”。我们都听说过著名的“和氏璧”的故事，我们可能会对秦王的愚昧无知深恶痛绝。但只要我们想到那玉只是一块璞玉而秦王并非珠宝行里的慧眼伯乐，我们或许会对秦王的武断宽容一些。事实上，即使是那些毕生从事珠宝业、经验丰富、眼光准确得犹如神助的人，也有可能看走了眼，以致与像“和氏璧”这样的稀世珍宝失之交臂。所以，鉴别一块璞玉是否真有价值，是否一经切割打磨就能成为一块成色十足的宝石，便带有相当大的冒险色彩。卖家将天窗打磨得光可鉴人，或使用特殊药水人为改变天窗表面色泽，有人受不住诱惑，往往以重金购走，回去切开一看才大呼上当。有人因此倾家荡产，甚至割腕、跳楼、卧轨。当然也有好运气的，买到了真正的上等好料，一夜暴富。珠宝业中似这类大福

大祸的例子，比比皆是。业中人购买璞玉时的心情也就常常是胆战心惊、如履薄冰。真要下买的决心，还非得有赌徒的心性和胆气。故而，珠宝商通常将璞玉称为“赌料”，也就可以理解了。

云南瑞丽，靠近中缅边境的一个集市上，人来人往。

许宗林在赌料前已看到第三天。他不是站在那里一动不动，而是围着赌料，一圈一圈地踱步。上上下下，前后左右，赌料的每一条脉理、每一处细微的色泽变化，他都已用目光反反复复地抚摸、甄别过了。虽然此前他为了自己的愿望，通过函授在泰国珠宝学院、英国皇家宝石学院苦修数年，潜心此道孜孜以求，对珠翠玉石已颇有心得，但他依然下不了决心。

他奇怪的动作，他神情中异乎寻常的专注与投入竟吸引了许多行人和小商贩。一张破旧的小方桌上，放着块赌料；一个古怪的人背着手，一圈又一圈地转个不停；人们排成半圆，围着看，面面相觑，莫名其妙。卖家一脸不高兴，因为围观者妨碍了他的生意。许宗林权当没看见，拧着两道粗黑的眉毛，瞪着眼睛，兀自旁若无人地转。

晚上卖家要收摊，连连逼问到底买不买。许宗林停住脚步，盯着卖家，张嘴迸出一个字：买！

最终促使许宗林下决心的，还是天窗上呈现的那层诱人的绿。绿得并不均匀，这至少可以排除掉特殊药水作染色处理的可能。更重要的是，色脉将天窗整个覆盖，色素下沉有利，更兼色泽绝无浮动之感。他据此判定，他面前的赌料有可能是一块上佳翡翠。至于事实是否真的如此，他只能放手一“赌”了。

他别无选择。

带着那块赌料回到古城西安，让人切开一片，所有在场的人都狂喜不禁。不仅翠色剔透圆润，而且仔细一辨图形，竟宛似一幅天然的大写意国画。许宗林当即给这片翠屏命名，曰“喜鹊闹梅”；接着又切开一片，又曰“风荷戏水”……几幅翠屏很快出手，当初的12万元变成了140万。许宗林注册成立了他的“西安翠宝公司”，时间：1988年。

许宗林独闯云南时，身上带的12万资金是多方筹借的。赌料的购买成功给了他发展的机会。在西安市郊的一处不起眼的民房里，他将10多条不同样式的项链拆开，让手下一帮从未佩过金戴过银的汉子，从打、刮、磨、穿，一道道工序都细心揣磨、研究；有了心得后再去买来原料依样画葫芦。翠宝的第一批产品就是这样做出来的，居然就打入了广交会，还带回了数万元的订货。第二年，他的产品再次打入广交会，定货额达数十万元。到了1989年底，翠宝公司两年的出口创汇额竟达90万美元。许宗林和他的翠宝终于小有名气了。

许宗林平素木讷少语，不苟言笑，大多数时间用于沉思冥想，表情沉静、安详，但他内心深处时时充斥着一种不安分与不满足，天性里那股征服的欲望和扩张的气质常使他内心躁动不安。后来他又带着“翠宝”独闯香港，完成了他生平第一次合资公司。接着他又把目光瞄准了世界珠宝制品大国意大利，他的足迹遍及欧美、澳大利亚和东南亚诸国。

1992年，陕西省统计局发布全省最佳效益工业企业“排名榜”，翠宝公司榜上有名；1992年11月15日，当时的国务院副总理田纪云来到翠宝，挥毫题辞：“上档次，上水平，多出口，多创汇，多贡献。”到1993年，翠宝的年产值已达1亿2千多万元，创汇630万美元，在全省乡镇企业中名列前茅。

许宗林的成功堪称奇迹。在许多人心中，他是长袖善舞，商海中搏击多年，竟从未翻过船，迄今创造的成就，已等同于神话与传奇，无人敢望其项背。许宗林的神话究竟是靠什么写出来的？那片诱人的绿真的是天降神旨？许宗林的成功难道就凭了一次赌运？