破产富豪翻身记

1993-01-01

青年文摘·上半月 1993年2期

在西方生意场中，要是你没有过破产的经历，就只能算个无足轻重的小人物。

破产三次称人物

一旦你破产超过三次，就会惊动市场，就会有人站出来拍胸脯支持你再干。

因此，那些跌倒了爬起来，掸掸身上的尘土再上场一拼的人，才会在生意场中获得成功。美国百货大王梅西就是一个很好的例子。他于1822年生于波士顿，年轻时出过海，以后开了一爿小杂货铺，卖些针头线脑。铺子很快就倒闭了。一年后他另开了一家小杂货铺，仍以失败告终。

在淘金热席卷美国时，梅西在加利福尼亚开了个小饭馆，本以为供应淘金客膳食是稳赚不赔的买卖，岂料多数淘金者一无所获，什么也吃不起，这样一来，小铺又倒了台。

回到马萨诸塞州之后，梅西满怀信心地干起了布匹服装生意，可这一回他不只是倒闭，而简直是彻底破产，赔了个精光。

不死心的梅西又跑到新英格兰做布匹服装生意。这一回他时来运转了，他买卖做得很灵活，甚至把生意做到了街上。商店头一天开张时帐面上才收入11.08美元，而现在位于曼哈顿中心地区的梅西公司已经成为世界上最大的百货商店之一了。

跌倒再起的联营店先驱

另一个饱尝失败滋味的零售商是詹姆士·卡什·彭尼。

彭尼在密苏里州长大。高中毕业后在一家布匹服装店当了11个月的小伙计，共得薪水25美元。

彭尼的身体不好，医生劝他到户外活动活动。于是彭尼辞职前往科罗拉多州，而是干起了零售商店的行当。他把历年所得全投进了一家小肉铺。

肉铺的最大主顾是当地一家旅馆。这旅馆的厨头兼采买嗜酒如命。有一天他跟年轻的彭尼大吹了一通人生哲学之后，嘱咐彭尼说，以后只要彭尼每星期白送他一瓶威士忌，他就把整个旅馆的生意包给彭尼做。彭尼不干，认为这是贿赂。于是他们之间的生意从此断绝，彭尼的小店也开不下去了。

不得已，彭尼只好再去当地的一家布匹服装店当店员。他以行动和言词说通了这家商店的两名店主，让他当第三名合伙人，即由他出一笔钱，加上原店的部分资金存货，由他单独去经营一爿新店。这个主意就是联号的最初思路。

过了几年，彭尼开起他自家的联号商店。他允许雇员享有自己从前曾经享有的机会。

当彭尼的联营商店发展到34家时，彭尼公司诞生了。如今，这家公司已拥有2400家分店。此外，它还涉足银行、信贷和电子业。

卖爆玉米花出身的老财东

保罗·高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟，充满进取精神。13岁的时候，他见别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花，便不由得被这个行当吸引，也一头闯了进去。

但是他不懂得，早已占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理，他们抢走了他的爆玉米花，把它们全部倒在街上。

第一次世界大战后，高尔文从部队复员回家，他在威斯康星镇上办起了一家电池公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。有一天，高尔文离开厂房去吃午餐，回来只见大门上锁，公司被查封了，高尔文甚至不能再进去取出他挂在衣架上的大衣。

1926年他又跟人搭伙做起收音机生意来。当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。眼看着生意一天天走下坡路，他们似乎又要停业关门了。恰在此时，高尔文通过邮购销售的办法招揽来大批客户。他手里一有了钱，就办起了专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出3年，高尔文依然破了产。

这时他已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。

到1930年底，他的制造厂帐面上已净欠3745美元。在一个周末的晚上，他回到家中，妻子正等着他拿钱买食物交房租，他摸遍全身只有24块钱，而且还是赊借来的。

到如今，高尔文早已腰缠万贯。他盖起的豪华住宅就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

全身长满生意眼的斯莱特

斯莱特曾和别人合伙掌管着资本达2.9亿英镑的大公司。可是到了1973年，证券市场崩溃，斯莱特一下子从峰顶摔将下来，变成了一个负债百万美元的破产富豪。

但他在商界摸爬滚打已经多年，炼就了一身捞钱的本事。他懂得信用是做生意的根本。生意倒了，只要信用不倒，还可以爬起来。于是他去找一家银行的旧友，要求银行不逼他还债。熟人碍于情面，只好放他一马。

斯莱特瞧准机会卖出了他收藏的一些名画。当然不是一下子全都抛出，而是一点一点往外吐，以卖得好价钱。

同时，通过倒腾房地产，他赚进了好几十万。他用这些钱还债。由于利滚利，斯莱特要还的已不是原先的100多万，几年下来，这笔债早已翻番加倍了。

穷极无聊时，斯莱特也编写儿童读物。他的4个子女就是他的第一批读者，那些年里他共写了29本儿童读物，这笔无本生意对他不无小补。

斯莱特又回到股市，先后开了两家经纪公司。除了股票投机之外，他也做买空卖空的黄金生意。

这个全身长满生意眼的斯莱特，连消遣游玩也不忘赚钱。他每年去捕鱼度假，发现此中有利可图。于是他租下了两条河，改作供度假游客捕捞鲑鱼的渔场。斯莱特让游人在此垂钓，他则坐收“渔人之利”。

斯莱特就是这样走到哪儿赚到哪儿。近几年，他早已还清欠债，又在生意场中爬了起来。