除了奋斗，还是奋斗

朱克强

1980年7月12日，日本夏普公司在大阪举行隆重的追思仪式，悼念享年86岁高龄的早川德次总裁。参加追悼会的各界人士约有1万多人，与早川德次同为日本电器业佼佼者的松下幸之助在祭文中满怀深情地说:“……二次大战后，我们共同迈入家电制造业，由于您远大的眼光，优越的才能，使您不但成为企业界的领袖，同时也使电器业蒸蒸日上；更由于您对黑白电视机、电炉等家电产品的设计研究有突破性的发展，使夏普家电赢得了盛誉……”

早川出生于久松町的一个贫寒的家庭。他的父亲早川政吉以贩卖木器家具维生，收入微薄，在早川1岁时，母亲就把他送给别人收养。早川在养父母家遭到百般虐待，吃不饱，穿不暖，小学也只读了两年。刚上学时，养父母就逼着他做零工，而且经常工作到深夜。在一位瞎眼尼姑的同情下，早川被介绍到坂田芳松的工厂里做练习生。这是一家只有20来人的制造雨伞附件的小厂。从此，早川就在那里开始了艰苦的人生历程。少年时代的苦难生活，使早川过早地领略了人世间的冷暖，也熔铸成他奋发向上的精神。

1912年早川19岁时，凭着他在坂田工厂得到的经验加上他的悟性，改良了皮带的式样，颇为迎合当时日本的西化进程，这种名叫“德尾锭”的活动自如的皮带头还获得专利。一位名叫卷岛喜作的批发商对此很感兴趣，想向早川大量订购，于是早川在松井町租了间小房子作为工厂。这就是日后拥有160亿资金和12000职工的夏普公司的前身。

除去制作“德尾锭”外，早川又投资于水龙头的生产，以低价卖给卷岛喜作。卷岛因批发早川的产品而成为巨富。这对早川很有启迪。1915年，早川又发明了“早川式的自动铅笔”，此时工厂职员已有所增加。为进一步拓展事业，他东借西贷凑足200元购置设备制作铅笔，这就是日后赫赫有名的百乐牌铅笔。1917年，自动铅笔的销售额已达1万元，都市里的女学生几乎人手一枝，而且成为人们祝贺升学的高级赠品。

第一次世界大战后，日本坐收渔利，国内经济渐趋繁荣。自动铅笔销售额也扶摇直上，早川虽因此赚了一大笔钱，但他并没有乱花，而是用来充实工厂的设备。他从瑞士进口了自动车床及多种新式机器和研究工具。1920年到1930年之间，早川又先后开设了两家工厂，职工也增加到200人。

但是老天爷对这位勤奋向上的人并没有特别的眷顾。1932年9月1日中午，一声巨响划破宁静的天空，关东大地震发生了!等到早川清醒过来时，眼前竟是一片零乱悲惨的景象，工厂毁了，家破人亡了!经过这次浩劫，早川所剩家当已不多，只有银行中的1万元存款及价值2万元的机器。祸不单行，大阪一家文具公司见他已几乎破产，就不再和他续订合同，逼他在短期内将订金、融资如数归还。早川自然无法办到，不得已只好接受对方提出的苛刻条件，带着14位曾经和他同甘共苦的职工，到这家公司去工作。

早川在大阪那家文具公司工作仅半年就辞职了，决定重创自己的公司，那10多位曾经与他同甘共苦的老同事，也跟他一起离开了这家公司。早川这时认定当时日本尚未生产的收音机前途无量，便马上着手进行制作。他只花了7.5元从一家钟表店里买来一台矿石式收音机，把它全部拆开，研究其中的构造。当1925年3月东京广播电台首次播音时，早川制造的第一台日产收音机也已经投入市场，早川将这种矿石式收音机定名为“夏普”。

夏普公司的第一台收音机问世后，吸引了大批消费者，人们对这种新产品都怀有极大的兴趣，仅在东京、大阪、名古屋三地就有19.5万人预定产品。但是早川并不以此为满足，他又开始制造真空管收音机。

后来，早川的夏普收声机远销到了南美、非洲和澳大利亚等地。

1930年，高柳健次郎的高柳式电视实验成功，早川预感到电视一定会取代收音机。因此一年后，他开设电波工学研究所专门研究电视，这是日本第一家民办电视研究所。早川的这种卓越的超前意识和强烈的开拓精神几乎是无可比拟的。

二次大战爆发了!生产家电的早川公司按日本政府命令变成了临时兵工厂。战后不久，日本经济极不景气，早川的公司也负债累累，面临破产，只得采取延期发放职工薪水，再拿这笔钱去购买材料来勉强维持工厂生产。若干年后，早川回忆往事时动情地说:“那时候，我一直寻找是否有个自杀的好地方!”

1950年朝鲜战争爆发，日本企业界突然一夜之间成了暴发户。不久，1952年5月，早川飞往美国，参观RCA电视工厂，并向他们提出了技术合作的建议。回国后，早川马上向政府申请电视机的制造。申请批准时他已经59岁，而那股不畏艰苦、勇往直前的精神，仍象年轻人一样。与此同时，日本的其它家电企业家却对电视漠不关心，甚至还嘲笑早川:“电视在日本根本没有前景可言!”当早川邀请他们一起干时，反遭奚落:“你要往海里跳，请不要拖我们下水!”

1953年2月，日本NHK电视公司正式开播，早川趁机推出12英寸、14英寸、17英寸三种电视机，月产量500台。17英寸电视机的价格为19.7万元，而当时吉田茂首相的工资也不过每月11万元。如此昂贵的价格一般中等家庭根本购买不起，只有咖啡馆、餐厅等为了招徕顾客才会去购买。这时，日本第一家民办电视台是由《读卖新闻》老板正力松太郎主持的，他首先转播棒球赛等吸引人的节目。每当节目一播出，大街小巷只要有电视机的地方便挤满了观众，渐渐地人们对电视机产生了浓厚的兴趣。

此后电视机制造厂家不断增加，著名的“黑白电视机战争”也在这时揭开了序幕。早川马上将投资额增加了四倍藉此提高产量，以应付供不应求的市场。“永远不要理会别人对我们的批评，只要自己认为有希望做成的事，便要坚定意志，勇往直前，即使撞得头破血流也不畏缩。眼光要放远，干劲要足，大胆投资，小心经营，这就是我一直秉持的原则。”早川常这样鼓励他的职工们。

眼看早川再创奇迹的同行们都异口同声地说:“我们不但要和夏普并驾齐驱，而且还要超过它。”因此关西的松下、三洋，关东的东芝、日立、新力、三菱等几家大的家电公司也投下巨额资本开始生产电视机，各家都使出浑身解数，极力宣传自己的产品，黑白电视机正式进入了激烈的竞争时代。到1955年，日本全国电视机总产量已达到每月7000台之多。

富有远见卓识的早川虽然身处黑白电视机的商战之中，但早已预料到彩色电视机会紧跟着黑白电视机而至，一场更加激烈的竞争即将开始。于是，他立即着手准备彩电的研究开发。当1956年12月NHK彩电试播成功时，各家家电公司的黑白电视机产量与销售刚上轨道，一时无法改产彩电，夏普公司抢先一步。

永远都在忙碌中的早川继生产彩电后，又开始着手研究太阳能电池。1963年，日本海军保安厅将太阳能运用于浮标和灯塔等军事设施上。总之，凡是早川发明改良的新产品，每每总能掀起人们购买的浪潮，不但日本国内家电企业家盯着他，国外厂商对他也是十分佩服。请看:

1962年，早川推出优异的家电制品——电烤箱；

1964年，早川推出令人惊讶的桌面型电子计算机……

现在，电烤箱已成为现代家庭厨房不可缺少的炊具；电子计算机则提高了办事效率，此外名片式的电子计算机由于携带方便，颇受学生和职业妇女的喜爱。当时的卡西欧、松下、佳能、东芝、日立等几家电子计算机公司曾费尽心思要超过夏普公司，终究未能成功。

由于早川公司的公司名称和注册商标不同，所以有一次一位外商知道早川电器公司也生产电子计算机时，便很惊讶地说:“我听说夏普公司的电子计算机非常有名，产品十分精良，你们早川公司若不加油，会输给夏普啊!”早川先生听了微笑着说:“谢谢!我们会力争上游的!”夏普公司声誉之隆，由此可见一斑。

1970年夏普公司创业58周年时，早川宣布退休。在宣布退休的会上，他对职工们提出了企业发展的五大原则，也可以说是五大秘诀:第一，在商场上要讲信用；第二，要有雄厚的资本；第三，要有完善的售后服务；第四，要善用人才；第五，要掌握顾客，制定“顾客第一”的经营原则。

在选择接班人上，早川更是与众不同。他在“人才第一”的信念下，毅然摒弃其女婿做接班人，而选定非亲非故的学徒出身的佐伯旭为董事长。因为他认为佐伯旭吃苦耐劳，从不苟且马虎，擅长经营，而且有政治手腕。

青少年时代的苦难和关东大地震的灾难，铸成了早川。回首往事，白发苍苍的早川常常感慨地说:“真是塞翁失马，焉知非福啊!”但是不管怎么说，镌刻在早川生命史的字迹除去“奋斗”，还是“奋斗”这两个字。

(仁和摘自《创业者》)