“万宝路”的生财之道

吸烟在西方国家既遭到公众反对，也受到法律多方限制。然而当许多烟草公司越来越感到难以为继的时候，世界上最大的烟草公司——美国的菲利普·摩里斯公司却生意兴隆，销售额不断上升，利润连年增加，去年该公司的名牌产品“万宝路”的销售高达九十四亿美元。

菲利普·摩里斯公司取得成功的窍门是，把巨额广告费(光是在美国每年就要花五亿美元)和推销开支全都用在刀刃上。在这方面该公司确有过人之能。它不采用竞争对手所通常使用的一般化的、不分对象地向公众说教的方法，而是精明地把“万宝路”广告上为人熟知的那个雄赳赳的西部牛仔描绘成一个坚持“独立自主”、“自由选择”的偶像，一个“自愿吸烟”的人。不仅如此，菲利普·摩里斯公司只要有机会，就不惜重金扩大自己的影响。在各种竞选和重大的社会活动中，它常常慷慨解囊，一掷千金，毫不吝啬。去年，它花了六千万美万资助了一项纪念《人权宣言》发表二百周年的活动。虽然，《人权宣言》从未涉及有关吸烟的权利问题，不过，对于菲利普·摩里斯公司来说，利用《民权自由》来为《吸烟自由》辩护，却也是推销香烟，增加利润的高招。至于吸烟者因此获得患肺癌的“自由”，当然不在香烟公司老板的考虑之列了。

(摘自《世界知识》)