在新的岗位上脱颖而出

威廉·Ｄ·埃利斯

有力的、迅速的亮相会给你的事业有力的促进。本文介绍成功者所用的六条获胜的策略。

杰伊·雷登是一个一年级的大学生，他在休斯顿找到一份停放汽车的工作。其他许多年轻人也在干这个工作，可不同的是雷登把它看成自己的职业，认真对待它，因此在工作上得以迅速的起步。几个月后，他已经是昂瑞特停车服务公司两个停车场的负责人了，在他36岁时他又荣膺了这个具有几百万美元资产的世界上最大的停车服务公司的总经理职务。

珍妮·埃温斯，她从温得贝尔特大学毕业后来到周吉尼斯科公司I·米勒工厂接受培训。25岁时，她成为I·米勒工厂的厂长。30岁时，她当了巴特瑞克时装推销公司的总经理。36岁时，她被提名为管理一个年销售额超过六亿五千万美元的时装集团的执行副经理。

象上面这样的事例很多，他们都说明了一个非常重要的道理，那就是:在新的工作岗位上迅速起步，意味着你距离在事业上成功只有一步之遥。这个道理不仅适用于刚刚走向工作岗位的年轻人，它同样适用于在任何时候一个人变换了他的工作的情况。你上升的越快，你的目标也会越高。相反，一个懒散的开端使你对自己的期望降低。

管理学家汤姆斯·P·菲伦斯，吉姆斯·A·F斯通纳和E·克白·瓦伦在研究了九个大组织的情况之后还发现:这些大型组织都很快对其新的成员做出判断。而不管这些判断起初是否正确，它们都自动的实现了。

下面是成功的工商业人员使用的六条策略，它们能帮助你在新的岗位上脱颖而出。

第一条:使自己尽快被人发现。

杰克·阿尔克利克特发现自己在一家很大的纽约市广告公司里处于一群竞争力很强的年轻的同事之间。他们被分配去调查名药店经理关于其产品的销售情况。而这些药店经理却常常因为忙把调查者匆匆打发走。阿尔克利克特决定采取一项非常特殊的策略。他借了一身定做的高级衣服，租了一辆配有职业司机的轿车，然后他命令司机把自己惹人注目地送到每一个药店门前。药店经理非常欢迎这样高贵的拜访，于是阿尔克利克特给广告公司带回了大量的调查记录。公司很快将他提到一个重要的位置。

第二条:精心完成你的第一次任务

维克多·凯姆从哈佛商学院毕业后，接受了在莱渥兄弟公司的任职。这是一家批发保健和美容产品的公司。他并不清楚自己有没有推销产品的本事，但他决心成为一个出色的推销员。其他推销员每周工作到三四十个小时，他却每周工作六天，每天工作十二小时，不停地给顾客打电话推销产品。这样，他大大超额了给他定的推销任务指标，于是很快在莱渥兄弟公司推销部门升了上去。现在他是莱明顿公司的总经理。

第三条:摸清周围的情况。

丽莲·格里夫半路出家，由新闻业转入克里夫兰信托公司。格里夫说:“刚一进公司，我就决定要在头三个月内对银行比其他任何人都知道得多。”

于是，她除了工作之外，每天都不断打听每一条走廊里的情况，记住不同部门的名字和位置。她还每天向银行不同岗位的人员打听，问人家:“你们那些伙计们到底在干些什么呀?”

三个月之后，连许多银行的老人都来靠她提供迅速和权威的信息，她成了信息源。这样，她很快升任了公共关系部门的官员。

谈到这个简单的技巧时，她始终兴奋不已，说到:“任何人都可以在一个大的机构中做到这一点，这一点不难，可结果却非常奇妙。”

第四条:先回答“当然可以”，然后再考虑如何来做。

经理们一般喜欢能够接受挑战而且努力去战胜挑战的部下。哈佛德·福勒曾是一个熟练的建筑工人，后来到德克萨斯的一家公司工作。他的新工作是全厂的机械维修。一天，公司经理召见他，问他:“哈佛德，公司现在希望制造一种机械，它从最后一个纸滚子上把纸撕下来，然后切割、码放，在这过程中又不停机，你看能不能选一个这样的装置呢?”

哈佛德想了一下说:“可以。”事后谈起此事，他说:“我当时对那个机器的设计连点影子也想不出来，我只觉得我不能说不行。”

经过多次试验，他终于设计出了这种装置，解决了老板的问题。福勒很快被提升为工程师，后来又升为总工程师。

第五条:鼓起你的热情

一个充满热情的新来者能带动起整个一个部门。当然有些时候你也会情绪低落，但也有方法使你走出情绪的低谷，那就是:如果你希望自己热心起来，那就在行动上先热情起来。内在的热情也就会随之而来，而且会在你的同事和上级那里得到同样的反馈，甚至连玩世不恭的老家伙也乐于帮助一个十分热心的新手。

第六条:敢于改革根深蒂固的旧方法。

吉瑞·辛普特在阿克拉荷马巴特莱恩维帝国汽油和燃料公司接受技术培训时，他就跃跃欲试想利用他的技术知识。可他在技术培训中接受的第一项任务是蹲在料场里数螺母、螺铨和其他小零件，然后再到另一个料场重复此工作。他想他可能要受几个月这样的窝囊罪。于是他想出了一个办法，他先一批一批地称这些零件的重量，然后再换算成零件的个数。当监工发现辛普森仅用了一般人所用时间的零头就完成了任务，他马上向他的上级汇报了这位年轻人的方法。很快，辛普森就被转入实际的技术工作，接着他又被提升去管理一个分厂。

在新的岗位上早日脱颖而出的方法就是尽早发现一个智胜的决窍。但是，即使你已经为起步道路的障碍所阻晚了一步，那也不等于说，你就不能在明天早晨干工作时象那是你第一天开始做一个新的工作那样去努力。

(马剑译)