“犹太人的生意经”珍趣录

纪经纬　杨士琯

犹太人是世界著名的赚钱能手，当今世界的大批财富就掌握在他们手中。犹太人赚钱也确有与众不同的绝招。

贯彻(现金主义)

犹太人做生意，采取彻底的(现金主义)，他们认定唯有现金才能保障他们的生命和生活，以对抗天灾人祸。做生意的一切诀窃，归根结底要讲现金，他们是坚持现金到底，连银行存款都不相信。

对于进行交易的对方，他们总是以(这位今天究竟带了多少现款?)(今天那个公司，如换成现款，究竟值多少?)来实施评价。

犹太人认为即使交易的对方在一年之后确能变成亿万大富豪，也难保证他明天不发生异变。人、社会、自然界、天天在变化，犹太人认为惟有(现金)是不变的。

犹太人认为靠银行存款获利划不来，因物价在变——当然是涨。他们认定不论如何庞大的财主，相继三代时将会变成零，这就是税法上的原则，世界各国似乎都是这样。

对犹太人来说，手持现款虽然不会增多，但是，(不减少)正是(不亏损)的最起码的基本做法。

瞄准(女人)

在犹太人眼中，最好的商品只有两种，第一(女人)，第二(嘴巴)。犹太人说这是他们犹太人经商的(公理)，既是公理，用不着证明。

他们认为犹太人五千多年的历史表明:男人工作赚钱，女人使用男人赚得的钱(当然也有她们自己赚得的钱)。要想赚钱，必须瞄准(女人)，在她们身上动脑筋，这就是犹太人经商法的格言。

比如闪耀发光的钻石、华丽缤纷的女用时装、戒指、项链、别针、高级女用提包、香水、发油等等化妆品，利润总是较高，销路总是通畅，赚钱总是较多。

不论古代，现代都如此。犹太人认为要想赚男人的钱，较之赚女人的钱要难上十倍。赚老人的钱则更难。

瞄准(嘴巴)

经营(嘴巴)的生意是犹太人经商法的第二种最佳做法。

餐厅、酒吧、小吃店、杂货店、夜总会、南货食品店、米店、点心店、酒店、鱼店、肉店疏菜店以及烟、酒、茶等等与(嘴巴)有关的生意，几乎谁都可以做，都能赚钱，不致(无人问津)。

其他商品，顾客买去总要用一段时间，有的可用上一辈子甚至代代传。相而(嘴巴)生意妙就妙在(进口)之后不多久便成废物排出，就又需要继续(进口)，一切活着的人，总要天天、餐餐(进口)。

(嘴巴)生意有大有小，都能赚钱。任何国家，任何时候，唯有(嘴巴)生意永远有顾客光顾。

生意人的本钱(语言)

善于讲话的人是最好的生意人。要进货、要推销，少不了靠语言。话说得好不好，中听不中听，大有讲究。吹牛皮不足取，但当哑巴，或说话枯燥乏味，或不分对象胡说一通，那是做不好生意，赚不到钱的。

若做国际商人，头一关就得能讲一口中听流利的英语，能讲两种或几种外语，那更妙。

犹太人认为做生意时，语言与金钱是两位一体而不可分的，就算是哑巴，也要巧妙运用手语才是。