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美国工业界的“圣经”与它的作者

1988-11-01李自茂

青年文摘·上半月 1988年9期
关键词:洋娃娃圣经维尔

李自茂

戴维德·奥吉维尔是个奇才,他开拓了“广告时代”,是世界排行第六位的大广告商。他的畅销书《一个广告人的自白》至今仍是工业界的圣经。奥吉维尔于1975年退休。去年,他的备忘录、演讲、书信、随笔等被整理出版。下面一些妙语便摘自该书。

▲一段评论:

雇用人的工作中最重要的是用什么样的人。以前我曾召开过一个全体委员会,每个委员面前放了一个俄国洋娃娃。我对他们说:“打开它。”

他们把洋娃娃打开,里面是个小娃娃;再打开小娃娃,里面是个更小的娃娃。接着一个比一个小,直到从最里面的一个洋娃娃内取出一张纸条。我在那上面写道:“如果你总是雇用比你矮小的人。我们就将成为一个矮子公司;相反,如果你总是雇用比你高大的人,我们就将变成一个巨人公司。”

▲1966年在科尔白学院的谈话:

如果你不知道怎样交流知识,知识就是无用。交流就是写作。

▲致奥吉维尔集团领导人的晚宴邀请信:

我们喜欢具有和善温柔风格的人。我们纽约部每年一度颁发“把职业与文明结合起来”奖。我们喜欢诚实坦率。在争论中诚实,对顾客诚实,对供应商诚实,对公司诚实。最重要的是对用户诚实。决不要推出你不想让你自己家人看的广告。

▲在回答麦迪逊大街(美国纽约广告商集中地)的精神支持源泉是什么时;他回答说:

禁止谦虚。

▲1981年的一篇演讲:

你们可能记得基普林写的关于安东尼·格罗斯特的长诗,这位航海巨头在临死前对他的儿子讲述他的竞争者时说:

他们复制了一切他们能摹仿的东西,

但他们复制不了我的思想。

我让他们偷窃,让他们气喘嘘嘘、汗流浃背,

他们距离我一年半以上。

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