美国工业界的“圣经”与它的作者

李自茂

戴维德·奥吉维尔是个奇才，他开拓了“广告时代”，是世界排行第六位的大广告商。他的畅销书《一个广告人的自白》至今仍是工业界的圣经。奥吉维尔于1975年退休。去年，他的备忘录、演讲、书信、随笔等被整理出版。下面一些妙语便摘自该书。

▲一段评论:

雇用人的工作中最重要的是用什么样的人。以前我曾召开过一个全体委员会，每个委员面前放了一个俄国洋娃娃。我对他们说:“打开它。”

他们把洋娃娃打开，里面是个小娃娃；再打开小娃娃，里面是个更小的娃娃。接着一个比一个小，直到从最里面的一个洋娃娃内取出一张纸条。我在那上面写道:“如果你总是雇用比你矮小的人。我们就将成为一个矮子公司；相反，如果你总是雇用比你高大的人，我们就将变成一个巨人公司。”

▲1966年在科尔白学院的谈话:

如果你不知道怎样交流知识，知识就是无用。交流就是写作。

▲致奥吉维尔集团领导人的晚宴邀请信:

我们喜欢具有和善温柔风格的人。我们纽约部每年一度颁发“把职业与文明结合起来”奖。我们喜欢诚实坦率。在争论中诚实，对顾客诚实，对供应商诚实，对公司诚实。最重要的是对用户诚实。决不要推出你不想让你自己家人看的广告。

▲在回答麦迪逊大街(美国纽约广告商集中地)的精神支持源泉是什么时；他回答说:

禁止谦虚。

▲1981年的一篇演讲:

你们可能记得基普林写的关于安东尼·格罗斯特的长诗，这位航海巨头在临死前对他的儿子讲述他的竞争者时说:

他们复制了一切他们能摹仿的东西，

但他们复制不了我的思想。

我让他们偷窃，让他们气喘嘘嘘、汗流浃背，

他们距离我一年半以上。